Tráfego Pago: Erros que Estão Queimando seu Orçamento

Tráfego pago acelera resultados — mas também acelera prejuízo quando as bases estão erradas. Abaixo, os erros que mais queimam orçamento e o que a Everflux recomenda fazer em cada um.

1) Objetivo de campanha errado

Campanhas de alcance ou visualizações quando você precisa de conversão ou mensagens estouram verba sem retorno.

• Regra: objetivo = etapa da jornada (TOFU, MOFU, BOFU).
• Mensagens/Conversões para geração de demanda; Alcance para awareness planejado.

2) Público mal definido (ou amplo sem criativo certo)

Segmentos estreitos demais limitam escala; públicos amplos com criativos genéricos queimam dinheiro.

• Use público amplo + criativos específicos (dor/benefício).
• Valide lookalikes e dados próprios (listas, engajamento, tráfego).

3) Criativos sem proposta clara (e sem variação)

Seu anúncio decide em 3s: ficar ou pular. Falta de hook, oferta confusa e poucas variações travam a entrega.

• Hook forte nos 3s iniciais (contraste, promessa, prova).
• 3–5 variações por grupo (ângulo, formato, thumb, CTA).
• Prova (print, depoimento, case rápido) sempre que possível.

4) Pixel/eventos mal configurados

Sem rastrear o evento certo, o algoritmo otimiza para o lugar errado.

• Configure eventos prioritários e API de Conversões.
• Valide janelas de atribuição e dedupe eventos.

5) Falta de testes estruturados

Testes aleatórios não ensinam nada. Use hipóteses e isole variáveis.

• A/B de uma variável por vez (criativo, público, oferta).
• Janela mínima: 3–7 dias ou 50 conversões por conjunto.
• Nomeação padrão: DATA_OBJETIVO_VARIAVEL (ex.: 2025-08_conv_hook-a).

6) Otimização apressada

Trocar tudo no dia 1 reinicia aprendizado e derrete verba.

• Evite edições pesadas durante fase de aprendizado.
• Otimize com base em sinais estáveis (CTR, CPC, CPA, ROAS).

7) Landing que não ajuda (mobile, velocidade, clareza)

Se a página trava, a mídia perde credibilidade.

• Acima da dobra: promessa, prova e CTA único.
• Velocidade mobile, pixels e analytics funcionando.

8) Ignorar remarketing por eventos

Quem engajou, clicou ou iniciou conversa é ouro.

• Crie audiências por engajamento, visualização, tráfego e início de checkout/mensagem.
• Mensagens específicas por estágio (objeções, prova, oferta).

9) Criativos por jornada

Não trate todo mundo igual: TOFU educa, MOFU prova, BOFU convida para ação.

• TOFU: dor e oportunidade.
• MOFU: case e comparação.
• BOFU: oferta, bônus e urgência real.

Playbook rápido de otimização (7 dias)

1. D1–D2: audite objetivo, pixel e eventos.
2. D3: 3 novas variações de criativo (hooks distintos).
3. D4: ajuste públicos (amplo + dados próprios).
4. D5: alinhe landing (acima da dobra + prova).
5. D6: ative remarketing por evento.
6. D7: revise métricas e escale o que bateu meta.

KPIs que importam

• CTR, CPC, CPA, ROAS.
• Taxa de mensagem/conversão e tempo de resposta (quando o objetivo é mensagens).
• Qualidade de lead e taxa de fechamento (pós-clique).

Modelos prontos

Objetivo certo • Pixel e eventos • 3 hooks • 2 formatos • Lookalike + amplo
Landing revisada • UTM e analytics • Plano de remarketing

Hook (3s) • Dor/Prova (7s) • CTA (5s)
Thumb legível • Legenda com benefício e call

Conclusão

Tráfego pago funciona quando estratégia, criativo, dados e landing jogam juntos. Corte desperdícios, teste direito e escale com disciplina. Se sua mídia não reflete a excelência da sua empresa, a Everflux arruma a casa.